Esto que voy a desarrollar a continuación es una de las estrategias más interesantes que he llegado aprender y poner a prueba en los últimos años. Es la creación del producto mínimo viable y te ayudará de una manera fácil de validar tu producto antes de hacer una inversión y lanzarlo en tu tienda online. Así que espero que te guste y te ayude en tu camino.

Para llevar acabo esta estrategia necesitarás conocimientos de creación y gestion de Ads, si añadiera todo esto al post sería eterno y no quedaría la estrategia clara. Hoy en día es muy sencillo y en Youtube tienes información suficiente para petarlo.

Vamos a ello:

  1. Crear una tienda online con Shopify

    El primer paso para validar nuestro producto será crear una tienda online completamente funcional en Shopify, puedes usar cualquier otra plataforma de ecommerce, pero yo recomiendo esta.
    Es muy sencillo registrarse, elegir una plantilla básica, nuestros colores corporativos.

    También deberemos rellenar las páginas legales. Con shopify es super rápido ya que te dan una plantilla, solo tienes que cambiar los nombres por los tuyos o de tu marca.

    La pasarela de pagos se configura en 4 clicks y puedes vincular tu cuenta de PayPal, importante ya que da facilidad de pago a tus posibles clientes y no queremos que se vea mermada la intención de compra por no gastar 2 minutos en hacerlo.

    En una tarde puedes tenerla lista. Si no te aclaras mucho Youtube puede ser tu mejor amigo.

  2. Configuración: Crear la página de producto / página de aterrizaje

    Ahora que ya tenemos el esqueleto debemos rellenarlo.

    Crear una página de producto es muy sencillo, es como crear un post en cualquier plataforma estilo WordPress, o instagram.

    Pones un título, descripción, fotos y ya lo tienes. Hay muchos más campos que se pueden completar, pero para esto no los necesitamos.

    Lo único que tendremos que tener activada es la opción de Permitir la compra aun cuando se haya agotado el producto. Y Poner el stock a 0.

    Es importante que haya una buena descripción, no demasiado larga pero bien pensada, con los puntos fuertes estilo “bullet points” y detallando que soluciona.

  3. Ahora toca llevar tráfico y empezar a recolectar datos

    Esta tal vez sea la parte más complicada. Pero de la que puedes aprender mucho y es esencial para la primera etapa de cualquier negocio online. Los anuncios.

    Como estamos haciendo un testeo para ver que hace la gente cuando entra en el producto y si lo compra o no, no necesitamos obsesionarnos con los datos de conversión y otras métricas.

    Yo recomiento poner anuncios en Facebook Ads y Google Ads. En facebook ads se enseñaran en Facebook e Instagram con lo que fácilmente podremos impactar a gente interesada en nuestro producto. Pero no hay que dejar de lado Google Ads, mucha gente lo obvia, y no se porque.

    En google Ads podemos crear un tipo de campaña que se llama Google Shopping, y es muy potente. No recomiendo usar las campañas de búsqueda ni Display para esta estrategia ya que necesitan mucha configuración, optimización y datos previos.

    Una buena razón por la que usar Shopify es que tiene integración en 2 clicks con Facebook y Google y te será super sencillo sincronizar tu catálogo para enseñarlo a tus posibles clientes.

    Antes de lanzar nuestras campañas debemos sincronizar nuestra tienda online con Google Analytics para poder leer correctamente toda la información que nos llegue del tráfico.

  4. Análisis y decisión

    Una vez esten nuestros anuncios en funcionamiento empezaremos a recibir tráfico.

    Este tráfico se repartirá en visitas, vistas de producto, carritos, comienzos de compra, abandonos de compra y finalmente compras.

    El criterio para saber si gusta lo suficiente ya queda a manos de cada uno, ya que depende del margen del producto y cuanto te cuesta en anuncios cada compra.

    Si has obtenido alguna compra será una muy buena señal. Pero recuerda que esto es un test y no tenemos stock. Deberás devolver al client su dinero apelando por ejemplo a la alta demando y descuadre de stock y ofrecerle un descuento por las molestias para cuando vuelva a estar disponible.

    Ahora ya tenemos un cliente en cartera interesado por nuestro producto y apalancado con un descuento.

Espero poder haberte dejado claros los pasos a seguir y el porque funciona esta estrategia. Pensemos lo que hemos hecho.

  • Hemos creado una tienda online sin tener ningun producto ni habernos gastado nada de dinero en stockarnos.
  • Hemos creado anuncios para llevar tráfico y analizar el comportamiento de posibles clientes potenciales, el presupuesto es el que tu decidas. Pero piensa que con 200€ ya puedes sacar bastante información.
  • Con una inversión bajísima y bastante datos hemos “puesto a la venta” nuestro producto sin tenerlo en nuestro almacén.

Puede que si la leas y estas empezando en el mundo del e-commerce y emprendiendo parezca abrumador o haya cosas que no te queden claras. Es normal, pero quería sintetizarla lo mejor posible sin que fuera una novela.

Puedes dejarme un comentario con cualquier duda y estaré encantado de ayudarte.

Nos leemos,

Vic

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